“今年车贷审批通过率高达76.7％”

　　主持人：零首付，零利率或者零月供这些车贷方式“花样”越来越多，推广情况怎么样？

　　王丹：上海通用从2006年7月份开始了这种新的购车方式，特别是推广“零利率”车贷业务。今年看来，由销售顾问主动推广，到客户主动要求做贷款的比率在慢慢上升，很多客户会主动咨询自己够不够条件贷款。

　　陈玉颖：优惠车贷业务对于消费者来说是一块大“蛋糕”。从今年一汽大众开始推“零利率”的情况来看，客流量明显比标准信贷时期多很多，约20％～30%左右，大多数人群比较接受这种方式。现在大家都讲钱生钱，贷款买车，多余的钱还可以拿去投资，一年回来说不定又赚一辆车。

　　主持人：审批通过率的情况怎么样呢？

　　王丹：去年因为有一些政策方面原因，使得审批门槛较为严格，今年宽松很多。我们最新的统计，11月份上汽金融的按揭广州是排在全国第一位的，通过率是76.7%，相对于去年上升了40%多。

　　陈玉颖：一汽大众今年的通过率大概在60%左右。

　　“优惠车贷，是‘蛋糕’不是陷阱”

　　主持人：采取“零利率”和“零首付”，一般会限制车型，纯粹是为了促销？

　　陈玉颖：并不是全部针对滞销车型，一汽大众现在所有的车型都可以采取“零利率”和“零首付”。

　　王丹：新型车贷业务的推广也是逐步展开的，目前已经推广到凯越和君越两款车型，包括雪佛兰品牌，都不是滞销车型。

　　主持人：办车贷是按照不打折车价计算吗，或者利息已在车价里了。会不会有附加条件？

　　陈玉颖：我们的贷款是由大众金融还有厂家、4S店三家组合，是由厂家和4S店补贴的，对客户来讲没有太大的陷阱。以前可能大部分时候车贷还是在原价的基础上，现在不是了。

　　王丹：附加条件的情况是不存在的，保险方面是贷多少年就必须买多少年的保险，这个决定权也在于每家经销商。

　　不是广州市户口一样能贷款购车

　　主持人：优质客户和普通客户的区别是什么的？

　　王丹：上海通用审批非常简单。普通客户，第一有比较稳定的工作，同一个单位工作两年或者一年半以上；第二有相对稳定的收入；第三在广州稳定住所，还有足够的还款能力。优质客户是指公务员或者老师，以及世界500强大型企业和比较优质的企事业单位员工。

　　陈玉颖：房子不动产不是拿来抵押的，审批时只是看一下是不是有住所在广州，证明你有这个能力。对于一汽大众来说，你是不是广州市户口没有关系。