汤亚利简介：
汤亚利,高级经济师,北京石油大学硕士研究生;现任中国石油天然气股份公司天然气与管道分公司副总经理,负责中国石油的天然气市场开发和营销业务,兼任中国石油华北天然气销售分公司筹备组组长,具有中国律师资格.
华北天然气销售公司承担着京、津、晋、冀、鲁五省市的天然气供应。今年3月底结束的这个供气期十分圆满，华北公司被北京市、沧州化肥厂有关人士评价为中国石油“不仅仅着眼于企业利益”的最好例证。
4月30日，记者采访了股份公司天然气与管道分公司副总经理兼华北天然气销售公司总经理汤亚利。
记者：2005年11月至2006年3月华北地区供气期已圆满完成，实现了中国石油股份公司管理层要求的“安全、有序、平稳供应；确保居民、公用事业、重点工业用户用气”和“多输、多注，少销、少采”的要求。据了解，京、津、晋、冀、鲁五省市政府对这个供气期的供气非常满意。记者注意到，华北公司在部署下一步工作时，打算建议，能否从今年5月起，增加西气东输的电厂用量，把5月10日前后山东西气东输冀宁线投产之后的节余气量调入西气东输电厂，供到8月份。为什么是5月10日这个日期？
汤亚利：天津大张坨等4个储气库5月10日左右可注满，为北京等五省市冬季用气做好一定库存，而从4月份起华北地区进入为期半年的用气低谷期，日供气量是年冬季的1/10。5月10日调整输气流向，是遵循规律，也是出于对社会需求全盘的考虑。
记者：请介绍一下本供气期的基本情况。
汤亚利：本供气期的天然气销售按总资源量控制销售量，加强需求侧（用户）管理，大力促进能源节约和努力削峰。供气完成后显示，用户资源节余量较明显，年增长比例明显放慢，用气结构明显改善，用气规律渐趋合理，峰谷差从2004年的10∶1降到2005年的6.8∶1，年度合同量没有超出，还及时兑现中国石油合同量外支援山东济南、河北石家庄的应急供气量；在同等气温条件下用气量增长呈下降趋势。在零摄氏度以下状态，2004年度温度每下降1摄氏度增加用气量比2003年度增加9.8%；2005年度比2004年度同比只增加7.7%。2005年冬，按预测天然气利用在零下11摄氏度每日应增加320万立方米，实际只增加了65万立方米。我还要感谢上游、管道、用户的精诚合作，公司负责中国石油全国25个省、市、自治区天然气市场、营销工作，各气区、管道、市场和用户对公司都很支持和理解。
记者：供气前公司做了哪些准备？
汤亚利：前一个供气期结束后，为确保下一个冬季供气，公司根据全年合同及用气计划作了合理安排。首先安排满储气库注气，于2005年3月16日开始。其次，华北公司与山东、山西合同用户商量延期履行双方供气合同，以使中国石油的气资源集中供应京津冀，为2008年奥运会作准备，并达成落实国家发改委文件、山西和山东顾大局、不向国家发改委报告要资源的共识。公司严格按上级要求控制新开用户，2005年，公司原则上不增开新用户，使已签合同得到兑现，落实“多输、多注、少采、少销”的要求。
记者：“不向国家发改委要资源”意味着什么？
汤亚利：中国石油一向讲诚信，负责任，确保已签合同约定的供用量，合同外的临时需求，只能根据当时条件。通常，从天然气资源探明之时到建设产能及净化、管道、配气的额定周期为4至8年，客观规律不可抗拒，有些省市向国家提出合同外临时需求，对供应方是难题，“不向国家发改委要资源”，中国石油就不会被指“违约”。
记者：责任重于泰山。科学管理必须强化细节，请介绍公司这方面的工作。
汤亚利：天然气销售既有经济指标，也是政治责任。很小的差错可能会造成很大的社会影响，特别是在首都。华北公司谨记“细节决定成败”，汲取同行业超管道最大设计能力不得已多供气的教训，严格科学管理。
2005年，由于上游不可预见因素导致全年资源量频繁调整，致使下游用户用气安排要随上游资源量频繁作出相应调整。为此，华北公司制定动态滚动计划管理，疏导用户，确保资源量与用户需求量保持动态平衡和合同履约，并能根据用户气量情况随时对用户增长比例进行掌控，尽可能减少自然增长方式下用户的临时用气需求。公司内部有严格的计划销售程序，市场营销部控制总量，计量与运行部控制周计划和调整一周内的平衡，特殊增减量的变化由主管领导把关，签订合同由总经理把关。冬季根据用气规律每天关注4个时点增减气量，每天4次指定量。通过有效掌控，公司大大降低了同比下的用气量，实现了节约能源的目标。
记者：如果用户提出调整气量请求呢？
汤亚利：对用户提出的调整气量请求，公司根据当日已用气量、目前瞬时流量、剩余时间、管网压力及气温变化状况进行严格测算后迅速作出调整。在每日运行过程中，公司随时对京津等几家重要用户的用气量动态跟踪，相应调整，大大提高了公司“日指定”的准确性，但是要通过周平衡、月计划把控；用户的不可预见情况也随机存在，要努力满足。
记者：创建节约型社会，公司如何做到既要供应能源，又要树立节能意识？
汤亚利：从引导用户上动脑筋。自2004年冬季出现天然气供应紧张状态后，公司特别注重需求侧管理，加大天然气供求现状的宣传，倡导能源节约。在月度计划的编制过程中，公司加大合同执行力度，设定了用户用气上限，积极引导用户改善用气结构，节约用气。
我们的引导工作得到广大用户的理解与支持，协调量很大。北京市政府在节假日、学生寒假期间均制定了控制能源的相关措施。北京燃气集团对全市70%的燃气锅炉用户天然气计量安装了智能卡，实行先买后用，这大大增强了最终用户节约用气的意识，还促进了城市燃气公司货款的按期回收。例如北京市燃气集团同样在零下11摄氏度的气温的情况下，虽然一年来用气项目增加了，但同比仅增用量每日65万立方米，每日节约250万立方米。需求侧管理成效显著，京津等五省市这个冬季共节约资源2.9403亿立方米。
记者：公司是否研究用气规律，以指导实际？
汤亚利：为掌握华北地区用气规律，确保预测需求和计划尽可能准确，公司对华北地区过去几年各用户用气规律进行研究，分析汇总，绘制《2003、2004、2005年度华北地区用气量情况统计图》、《2003、2004、2005年度华北地区用气量与温度对应曲线图》、《储气库气量与压力对应曲线》等曲线图表33项，用以分析并总结出实行“照付不议”合同条款的“日指定”前后用气规律变化基本情况；对历年用气量与温度对应关系也做了初步分析，经对各年度具有代表性的当年12月份、次年1月份气量与温度对应情况分析得出：2003年度温度每降低1摄氏度，增加用气量71万立方米，2004年度增加78万立方米，2005年度增加84万立方米。华北地区的年有用户需求结构调查基本完成，用户档案资料更加齐全，这些都对科学管理提供了依据，有些做法已推广到北方其他供气区。
记者：防患于未然。公司怎样制定应急预案以防突变？
汤亚利：华北地区和北京虽然有多条管道连接用户，但是气源大小悬殊很大，没有替代能力。大港地下储气10年后能达到23.56亿立方米容量，目前已有13亿立方米调峰气量，调节能力和突发事件的应对能力正在加强。
为应对突发事件发生，公司首次尝试组织编制了《中国石油华北天然气销售公司天然气销售应急预案》，反复征求用户、政府意见修改完善并与用户衔接，形成2005年版本发布给5省、市。《应急预案》是股份公司率先制定的天然气销售应急预案，这使华北地区特别是京津两地在突发情况下有章可循。在与北京应急预案结合时，公司特别建议北京对中央办公的天安门、中南海一带实行小网供气预案，以提高管网末端保证系数。
《应急预案》正式发布后，通报产运销各相关单位周知，在公司内部上、中、下游模拟演练，启动后熟用，力求达到熟用中联动。操作岗按规定操作，切忌顾此失彼。公司为提高应急情况处理能力，组织全体员工对《应急预案》进行学习、演练、消化，达到熟知、熟会、熟用。
记者：天然气供应工作一手托两家。公司怎样衔接上游、跟踪用户？
汤亚利：销售公司是站在市场供应最前沿的主体，面对的是用户，背靠的是气田、管道，衔接沟通至关重要。公司为做好全年调节特别是冬季及“两节”“两会”安全平稳供气，加强协调、主动沟通，与用户、管道、上游气田和天然气与管道板块健全沟通机制，旨在了解当日资源量、气量运行情况、天气预报、气量需求、压力变化及用户预警参数，作为次日及下周“日指定”计划下达的重要参考依据。
实行24小时岗位值班以来，领导与员工一起驻守公司，值班热线、热网严阵以待。刚结束的这个供气期共收到来函、来电1500余件，公司都在第一时间作了答复，得到北京、沧化等地用户的一致认可与好评。
记者：公司的业务有硬指标，这个供气期完成得怎样？
汤亚利：公司的业务硬指标主要是利润、销售量、销售量有效控制、为油田和管道回收气款和管输费、推价、开发LNG市场等。2005年，公司较好完成股份公司利润、清欠等考核指标。公司采取有效措施，2006年3月供暖结束，应收账款余额为0.8亿元，达到正常在途余额，确保了股份公司的整体利益。2005年8月1日，陕京管道系统天然气调价，气款回收难度很大，公司在冬季供气以前根据不同单位制定措施，采取公司领导对口协调、各部门分省每日登门、催收等办法，最终达到预期收款效果。
记者：本供气期已圆满结束，能否简单总结一下经验以利于今后的工作？
汤亚利：高风险中做到高奉献，我们有以下体会。
股份公司管理层的各项正确决策是冬季供气安全的重要保障。“确保居民、公用事业和重点用户用气”的保证原则，“多输多注，少销少采”的原则，“产运销用有效衔接”等决策都切中要害，管理层及时调整销售公司的考核指标、激励政策都正确、及时、有效。
强烈的责任意识是做好天然气安全、有序、平稳供应的关键。公司虽小、责任重大，人员虽少、责任难推。经济、社会、政治三大责任，华北天然气销售公司责无旁贷。产、运、销、用产业链各环节的紧密衔接是做好天然气安全、有序、平稳供应的条件。营销动态管理是天然气安全、有序、平稳供应的重要手段，是切实发挥“照付不议”合同的“日指定”条款的重要作用。研究规律和科学管理是提高营销水平的关键措施。
我们的工作并不完美。规划计划、资源、管道、销售、利用的衔接时效性和衔接提前量还需要完善，我们会不断追求完美。
